第一次被开发商联系要求删文章，好兴奋，大家都说能多收就多收点公关费。把两张图删了再发一次，大家将就着看。

记得去年也有过要求删文的事儿《中国建筑事务所的窘境》，我还是借用去年这篇文章的一句话表达下：

若批评不自由，则赞美无意义。

好久没有写文章了，眼瞅着马上今年就要过去了，还是得写一篇给大家汇报下最近的市场情况。

今年是时间被偷走的一年，我年初写2022年市场展望的日子还历历在目，一转眼就已经要到年底了。

01

民营

最近的民营市场情况，住宅建筑设计已经掉入谷底，大部分腰部及以下的住宅设计公司，要么本市最低工资，上一天班休一天，要么停薪留职，灵活就业，办公室共享出租，再下去就是关门大吉。民营公建招聘需求也缩水很多，估计和去年比招聘量要下降50%以上。

头部的住宅建筑设计公司，从过完年封家里三个月6月份恢复后就开始降薪、裁员一直没停过，HR和各个所长每个月就干三件事：优化，优化还是优化。

本周先是一张民营设计院内部优化通知截图被疯传：

然后是这位老总的朋友圈继续发文，直指开发商有钱拿地还债，却没钱付设计费。

我去看了下这位老总的背景，仕官生，近10年的设计院市场运营管理一二把手经验，可谓是行业顶尖的人才。而这样的人都被逼得发这样的文字，昭告天下，我不知道是谁的错？

另一位熟知这位总的朋友评价：他是个性情中人。

我看到的是图中用红线划出的那句：这个行业需要更多全能武士，然后自然浮现在脑中的句子是，能够从方案做到法院起诉讨回设计费的全过程设计人才。

从上面这件事情，映射出了现在民营设计企业一个极其尴尬的局面。设计公司，无论大小，体制内外，都有其生存空间。大浪来了，吃水深的体制内巨舰稳，能抗风浪，水性好的灵活小舢板事务所掉头快，能避开风浪。而最无奈的是被一条名为开发商项目高度绑定的锁链套在一起的连环船，调头不能吃水不深，一浪来袭粉身碎骨，而多数民营大厂都是这个状况。

在此之后一份头部民营大厂的调薪方案也浮出水面。我一位中型民营公司的hr朋友看完说，感觉比我们这儿还是要高点。。。我说实话，这个打折力度，算良心的了，高层打折是最多的，7折-75折，然后主创层级都是8折左右，底下小朋友基本上是85-9折。毕竟高层不靠月发，你打折狠点，也有示范作用，小朋友你少发个3000他连在上海活下去都是个问题。

当然坏事的反面也有好事儿。有些民营公司的总监终于不用加班了，每天老婆接送回家，相妻教子，甲方也不来催图了，商k自然也去不了了。家庭和睦，年收入从300万变成30万，每天捧着本《活法》看，除了没钱其他都很好。

对于民营来说，今年这苦日子只是开了个头，今年你还有去年和前年的项目在收尾，还有现金流进来。而你看看今年的新增合同额，你就知道明年大概是啥收成了。而对应这个收成，是加人还是减人，就是今年现在这个时候到明年过年前开始要做决定了，从目前情况看，明年的新增合同额，各家应该都是不太乐观的。

02

外资

外资事务所在今年的寒冬中也不能独善其身，招聘量大幅缩水，C家去年裁员到今年，K家上海裁员30%，本周又听说某大型A字建筑景观规划外资大厂要裁员三分之二。

不得不说，今年商业综合体项目大幅缩水对以此为主营业务的中型商业外资事务所来说，打击非常大。无论你是做mall的，还是tod办公楼的，还是超高层的。

回款慢，设计费降低，投标成本增加，都是外资事务所今年需要考虑的问题，有些事务所甚至把现金流储备的要求提升到了12个月的现金流储备，意思就是必须能够在没有回款的情况下可以运营12个月。

而客户选择上，外资也基本上放弃了开发商这条线，转而向城投、地方政府部门开拓。

对于头部的外资事务所来说，日子相对好过一些。一是他们全球布局，东方不亮西方亮。二是他们本身也不只是做商业综合体这一块业务，还有教育、医疗、高科技总部、产业园、新城规划等业务可以支持。

对于变化的市场环境，外资的人才需求也在变化。首先是对于设计人才的需求已经不是非常旺盛，特别是对于年轻建筑师的需求，基本上属于供大于求得多，这点已经接近于欧美日市场的建筑设计行业求职状态，在机电、BIM方面的工程设计人才需求还有。其次是对于商业、市场人员的需求点改变，具体集中在两方面：

一是可以帮助企业拓展在国内不是非常知名但也拥有众多实践案例赛道的市场商务人才。

二是可以帮助企业在非常前期的方案阶段就可以识别项目如果进展下去到落地施工期间可能发生哪些非常大的业务纠纷或者大坑的商务+技术设计的复合型人才，提前帮助企业规避风险。

03

事务所

事务所今年分三类，混得极好，混得中等，混得极差。

极好的例子类似MAD，可能是今年独一家逆势增长不停招人的中国事务所了。MAD这两年的成功，可谓是厚积薄发，天时地利人和。天时大背景，不少地方政府需要一个有国际项目经验而又能够有中国式表达的设计师，能够让地方一把手听得懂的设计理念，这点上外资事务所天然是没办法进行中国式表达的，因为他们的国外高层并不认同这个理念。而国内能够进行中国式表达的设计师又很多缺乏国际化项目的设计经验；地利，毕竟是中国事务所；人和，十八年的持续运营积累，团队日趋壮大，合伙人没有散，落地技术能力亦不断提高，从10年前不断被人骂到现在只要一发设计项目就会引起疯传。

中等的例子差不多就是大舍、山水秀、阿克米星这类古德有方上经常看到po项目的，有稳定的公建客户来源的，团队规模也不是很大，本来每年也招不了多少个人的，成本不算太高，今年业务收入和往年比也不会有太大波动的稳健型的明星大师事务所。还有就是团队极小的事务所，一个中等项目就能维持个1-2年的，那种也还能够活下去。

极差的就是不招人、裁员，被拖设计费，员工工资都快发不出了，和民营小伙伴处于同一个状态，大部分是因为前两年做的大项目都是开发商客户为主的事务所，今年款就收不上来了。

04

国企央企设计院

虽然国企央企设计院看上去是吃水深的航空母舰，但今年疫情还是对国有设计院有一定的杀伤力的。往年基本上北京院、部院、华东院、西南院、同济院的年收入都在20-50亿之间，今年听说某上海国企大院年初定的合同额，到现在完成量离既定目标的差距还非常大，估计其他院情况也好不到哪里去。

但国企情况再差，也总比民营要好上很多。不少2018年从国有院跳槽去民营、去开发商的建筑师们，2021年开始陆陆续续又回到院里去工作了。院里强度除了做方案投标重大项目的辛苦点，其余做技术的强度相对都低一些，当然工资也低一些。

现在这时候，你头上有个国字头或者央字头，就好比有个编制，大家还是会高看你一眼。

05

结尾

今年无论是外资还是民营还是事务所，主旋律基本上就是：活下去。而用什么姿势，用什么态度活，无所谓，只要活下去就行。谁也不知道，住宅之今日，是否就是公建之明天。如果有什么办法能够应对今日之局面，只有不断变化，不断去改变来适应当下的情况，敢于放弃一些已有的成绩，重新来过。毕竟你在泰坦尼克号上从三等舱拼到头等舱，又有什么意义呢？

认清现实，勇敢地活下去。